Download Qualitative Interviews in der Marktforschung (German by Nora Nägele PDF

By Nora Nägele

Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, observe: 1,7, Technische Universität Kaiserslautern, Sprache: Deutsch, summary: Quantitative Forschung [...] ist derzeit die vorherrschende Methode zur Erhebung von Daten zu Marktforschungszwecken. Sie eignet sich insbesondere dazu eine möglichst breite Bevölkerungsschicht hinsichtlich eines Themenbereiches zu befragen, deren Meinungen zu erfassen und aus der statistischen Erhebung Informationen zu erhalten. Quantitative Methoden dienen auf Grund ihrer Fundierung auf bereits bestehendem Wissen primär zu Überprüfung bereits aufgestellter Theorien. Sie stoßen demzufolge im Bezug auf die Generierung neuer Erkenntnisse auf Grenzen.1 2 Qualitative Methoden hingegen zeichnen sich durch eine sehr offene Gestaltungsweise (mit einem möglichst geringen Maß bereits bestehender theoretischer Konzepte) aus. Dadurch erlauben sie es den Forschungsgegenstand in seiner Tiefe zu analysieren und zu verstehen und gewährleisten somit einen Erkenntniszuwachs.3 Oftmals reicht die alleinige Datensammlung mittels standardisierter Befragung nicht aus, um Konsequenzen für das Handeln von Unternehmen abzuleiten. Vielmehr ist es notwendig Ursachen für bestimmte Verhaltensweisen der Konsumenten zu ergründen um daraus mögliche Handlungsalternativen für ein Unternehmen abzuleiten. Da quantitative Forschung nicht dazu geeignet ist, derartig tiefgründige Gedanken zu erfassen, werden vermehrt qualitative Marktforschungsinstrumente eingesetzt, die sich durch eine hohe Flexibilität und Offenheit auszeichnen und es damit ermöglichen die Schwachstellen quantitativer Methoden auszugleichen. Eines dieser Instrumente ist das qualitative Interview, welches innerhalb dieser Arbeit vorgestellt wird.
Zunächst wird dazu im ersten Abschnitt grundlegend erläutert, wodurch ein qualitatives Interview gekennzeichnet ist und wodurch es sich von quantitativen Interviews differenziert. Aufbauend auf den in 2.2 erläuterten Merkmalen, werden dann unterschiedliche Formen qualitativer Interviews dargestellt. Anschließend werden aufbauend auf diesen Grundlagen im dritten Abschnitt die Besonderheiten bei der Durchführung qualitativer Interviews betrachtet Weiterführend wird dann erklärt wie erhaltene Daten analysiert werden und welche Probleme sich durch die Wahl des qualitativen Interviews als Forschungsmethode ergeben können. Im letzten Abschnitt wird abschließend untersucht welche der aufgeführten Formen, mit welcher Begründung, in der Marktforschung zur Anwendung kommen und wie qualitative und quantitative Interviews miteinander verknüpft werden können.

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Download Die Betriebsformen des Einzelhandels aus by Guido Purper,Prof. Dr. Peter Weinberg PDF

By Guido Purper,Prof. Dr. Peter Weinberg

Auf der foundation einer theoretischen und empirischen examine zeigt Guido Purper, dass die herkömmlichen Betriebsformeneinteilungen zur Abdeckung der Konsumentenperspektive wenig geeignet sind, und erarbeitet Klassifikationskriterien, die Konsumenten zur Einteilung der Handelsanbieter tatsächlich heranziehen. Darauf aufbauend entwickelt er seine Betriebsformen des Einzelhandels aus Konsumentenperspektive.

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Download Marketing Automation For Dummies by Mathew Sweezey PDF

By Mathew Sweezey

Multiply the effectiveness of your campaigns with advertising automation

Marketing automation expertise has been proven to dramatically elevate lead conversions and general deal sizes in addition to bettering forecasting and shopper segmentation. A subset of CRM, it specializes in defining, scheduling, segmenting, and monitoring advertising campaigns. This pleasant ebook demystifies advertising automation in trouble-free phrases, supporting you leverage the instruments and deal with the approaches that would permit a continuing integration along with your CRM application. learn how to determine a purchaser profile, determine your wishes, opt for instruments, create a lead scoring version, and lots more and plenty more.

  • Marketing automation is a next-generation, CRM-related software for expanding lead conversions and enhancing forecasting and consumer segmentation
  • This ebook presents an easy-to-understand creation to the instruments and expertise, supporting you assessment your present methods, opt for the perfect instruments, and keep on with most sensible practices in profiting from them
  • Written through Mathew Sweezey, advertising Automation Evangelist at Pardot (ExactTarget), a number one supplier of selling automation solutions
  • Covers operating with the promoting lifecycle, comparing your resources, integrating advertising automation with CRM and with different methods, nurturing your leads, and utilizing advertising automation to arrive purchasers through electronic mail, social media, and more

Marketing Automation For Dummies is the proper advisor to get you up and working with advertising automation, placing your online business at the leading edge and adorning your competitiveness.

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Download Selling on Purpose by Philip R. Moncrief PDF

By Philip R. Moncrief

"Sales is the main intriguing, such a lot profitable profession in undefined. It’s the main to company good fortune. not anything occurs till a sale is made.

The top Salesmen don’t simply “let issues happen”, they plan for his or her good fortune after which paintings the plan. in reality, the largest distinction among common and ideal Salesmen is that very good Salesmen make issues take place and so they make ensue the issues that lead them to profitable. They promote ON PURPOSE.

In promoting on goal, Philip Moncrief has ultimately written the revenues primer that has lengthy been lacking. From prospecting to ultimate, from dating development to providing, it’s all the following. New salesmen will research the necessities of the occupation, skilled salesmen will research the foremost constituents to elevated revenues and revenues profession success.
"

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Download Die Wandlungen der Betriebe im Zuge neuer Informations- und by Thomas Braun PDF

By Thomas Braun

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, notice: 1,7, Universität Erfurt, Veranstaltung: Betriebliches Kommunikationsmanagement, 17 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Das Aufkommen und die Weiterentwicklung neuer Informations- und Kommunikationstechnologien haben in den letzten Jahrzehnten alle Lebensbereiche verändert. So stellt die Kommunikation in line with web einen wesentlichen Teil zwischenmenschlicher Interaktion dar, Medien wie television oder Radio haben entscheidenden Einfluss auf die Meinungsbildung und Informationsbeschaffungsmöglichkeiten sind enorm angewachsen.

Aber auch bzw. vor allem die Wirtschaft und einzelne Betriebe wurden durch Informations- und Kommunikationstechnologien beeinflusst. Schlagworte wie soziales Netzwerk, elektronische Märkte, modulare company oder Kooperationsgeflechte prägen das gegenwärtige Wirtschaftsleben. Weiterhin wächst der Kundeneinfluss auf angebotene Produkte und Dienstleistungen im Zuge der Verbreitung des Internets als Informationsmedium stets an und ebenso verändern sich innerbetriebliche Strukturen von klaren Hierarchien hin zu Netzwerken, in denen die Kommunikation eine entscheidende Rolle einnimmt. Der supervisor gilt daher nicht mehr als Verteiler, Anweiser, Aufpasser und Führer sondern eher als Mittler, Motivator, Integrator und Vorbild. „Die klassischen Grenzen der Unternehmung beginnen zu verschwimmen, sich nach innen wie nach außen zu verändern, teilweise auch aufzulösen.“

Die folgende Arbeit soll einen Überblick geben, wie sich die Organisationsweisen sowie interne und externe Strukturen von Betrieben durch neue Informations- und Kommunikationstechnologien wandelten, welche Bedeutung diese Technologien für Unternehmen und welche Auswirkungen sie auf das administration haben. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Rolle der Kommunikation in einem erfolgreichen Betrieb „von heute“. Es soll additionally der Frage nachgegangen werden inwieweit neue Informationstechnologien und der Faktor Kommunikation Einfluss auf Unternehmen haben und welche modernen Managementansätze durch die veränderte Lage hervorgerufen wurden.
Dabei möchte ich, nach einer begrifflichen Einordnung, Auswirkungen moderner Informations- und Kommunikationstechnologien auf verschiedene eine Unternehmung betreffende Bereiche sowie gesamtwirtschaftliche Veränderungen darstellen. Weiterhin wird die wichtige Rolle der Kommunikation für effiziente Unternehmen beschrieben. Ferner sollen moderne Managementtheorien vorgestellt werden.

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Download Das Konzept der preisorientierten Qualitätsbeurteilung: Eine by Thomas Hofmann PDF

By Thomas Hofmann

Thomas Hofmann untersucht die Bedeutung des Preises sowie weiterer Einflussfaktoren auf die wahrgenommene Qualität am Beispiel von verschiedenen Produkten und in drei Kulturen. Es zeigt sich, dass Preise über die betrachteten Produkte und Kulturen hinweg als Qualitätsindikatoren herangezogen werden. Im Gegensatz dazu ist die Bedeutung z.B. von emotionalen oder sozialen Faktoren sowohl produkt- als auch kulturabhängig.​

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Download The OneTEAM Method: How Sales+Marketing Collaboration can by Peter Strohkorb PDF

By Peter Strohkorb

If we wish to force revenues development and enhance buyer centricity there hasn't ever been a time whilst revenues and advertising groups have had to interact as heavily, and as successfully, as this present day.
At an analogous time, the dangers linked to Sales/Marketing mis-communication have by no means been higher, yet neither have the capability enterprise rewards for powerful collaboration, either in buck and in human terms.
But what's the most suitable technique to in attaining the specified company effects?

This booklet describes the present revenues and advertising panorama and proposes knowledgeable solution to circulation revenues and advertising groups past mere alignment into real collaboration.
This book:
1)Shows that solvable collaborative matters are impeding your enterprise development
2)Proves that agencies hence impeded are falling considerably in the back of within the race to take care of with the ever-accelerating Buyer’s trip
3)Provides the reader with the adaptive collaborative instrument equipment that they should hinder their agencies from falling at the back of their extra agile rivals within the race to maintain with swiftly accelerating twenty-first-century shopper expectancies

Who should still learn This Book?

This booklet is for executives in medium to giant organisations, quite people with a centralized advertising crew and a allotted revenues force:
•CEOs who desire to bring up monetary effects and decrease waste
•Sales and advertising Executives who wish to increase revenues productiveness and advertising effectiveness
•Sales Managers who wish more beneficial advertising and marketing aid and need to continue their best performers
•Marketing Executives who are looking to reveal higher ROI and revel in a greater two-way courting with the revenues force
•HR administrators preferring a extra collaborative paintings surroundings, one who draws and keeps the simplest expertise
•CFOs who are looking to see greater margins, extra revenue and decrease charges
•CIOs who're comparing CRM and revenues and/or advertising and marketing automation systems
•Anyone who's attracted to the newest company productiveness methodologies

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Download ZFactor Sales Accelerator V2V: From Vendor to Value Creator by Cindy G. Goldsberry,Jason Black,Alan W. Goldsberry PDF

By Cindy G. Goldsberry,Jason Black,Alan W. Goldsberry

Any enterprise individual desires to be perceived as a associate with their shoppers. but, such a lot are perceived as a seller - continually competing on fee. To turn into a price author calls for very varied pondering that, in flip, drives aggressive virtue activities and company acceleration. 

Ask your self: Are you perceived as 'Strategically Important'and 'Hard to exchange' by way of your clients? while you're, congratulations. if you are now not, then this can be the booklet for salespeople, revenues managers, revenues vice president, CEO, COO, CMO, Founders, marketers, traders and enterprise builders.

Successful humans imagine, act and speak in a different way. ZFactor V2V celebrates the luck of the revenues pros and company developers who've embraced the pondering in the back of what price skill and feature carried out confirmed enterprise concepts that experience reworked them from seller (tired of being bid-out) to actual price Creators -- development hugely winning specialist and private lives whereas developing major price for others. 

ZFactor V2V is a enterprise construction roadmap and new pondering device designed to assist pros and companies achieve their ambitions via turning into worth Creators.

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Download Einführung in die Marketing-Gleichung (essentials) (German by Dirk Lippold PDF

By Dirk Lippold

Dirk Lippold erläutert mit der Marketing-Gleichung die Struktur und den Handlungsrahmen für den Entwurf einer schlagkräftigen Marketing-Konzeption. Die Marketing-Gleichung beschreibt im Rahmen der Wertschöpfungskette des Unternehmens die Aktivitäten des Aktionsbereichs „Marketing/Vertrieb“ als Kernprozess mit seinen Aktionsfeldern (Prozessphasen) Segmentierung, Positionierung, Kommunikation, Distribution, Akquisition und Betreuung. Die prozessbezogene Perspektive ergänzt die instrumentelle Perspektive und damit die statische Sichtweise der Marketinginstrumente.

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Download Erfolg braucht ein Gesicht: Warum ohne Personal Branding by Edgar K. Geffroy,Benjamin Schulz PDF

By Edgar K. Geffroy,Benjamin Schulz

Ein Marketingexperte und ein Clienting-Strategie-Experte im intensiven conversation: Herausgekommen ist ein informatives und unterhaltsames Buch zum Thema own Branding.
Erfolg, Bekanntheit und Gefragtsein lassen sich nur dann erreichen, wenn guy konsequent zur Marke wird. Das Schlüsselwort heißt own Branding: Denn wer es schafft, sich selbst authentisch zur Marke zu machen, bleibt auch im Gedächtnis der Mitmenschen und Kunden! Erst dann kann guy auch erfolgreich sein – ohne geht es einfach nicht mehr. Und trotzdem ist das vielen immer noch nicht bewusst. Schulz und Geffroy erläutern die Bedeutung und Mechanismen des own Branding und zeigen eindringlich, warum Erfolg ein Gesicht braucht.
Eine Videodokumentation zum Buch, mit der guy die Diskussionen der Autoren unmittelbar miterleben kann, ist verfügbar unter: www.erfolgbrauchteingesicht.de.

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